在市场竞争激烈的时（shí）代，销售（shòu）成了（le）各行各业都（dōu）不容（róng）忽视的问（wèn）题。同样在会展业，营销工作（zuò）做的好坏也日渐成为（wéi）主办（bàn）方举（jǔ）办展会关键（jiàn）性（xìng）的一步，也是关乎（hū）展会成功与否的先决条件。那么，如何成为（wéi）展览营销中的佼佼者，以下几点尤为重要（yào）。

　　沟通（tōng），建立关系的桥梁

　　所谓的（de）展（zhǎn）会营（yíng）销，归根到底还（hái）是人与人（rén）之间的营销，主（zhǔ）办（bàn）方（fāng）与（yǔ）参展商，参展（zhǎn）商（shāng）与（yǔ）观众，主办方与（yǔ）观众等（děng）等。在销售圈里流传着（zhe）这（zhè）么（me）一句（jù）话：“没有不购买的客户，只有不了（le）解（jiě）的客户”，所以让（ràng）客户了解你（nǐ）的产品是最首（shǒu）要的问题（tí）。但展会营销与一般营销不（bú）同的是，不仅仅涉及展位的大（dà）小（xiǎo），更重要的是对展会品牌的认知（zhī）与（yǔ）认可（kě）。这就严格要（yào）求展会营销（xiāo）者对展会的熟悉理解程度，做（zuò）到对展会情况了如指掌，能回（huí）答客户（hù）提出的一切问题，千万别再营销（xiāo）过程中出现哑口无言（yán）的（de）局面，这既让参展商失去信（xìn）赖感（gǎn），也让（ràng）自己尴（gān）尬（gà）。所（suǒ）以说沟通（tōng）是展会营销中至关重要的（de）环节（jiē）之一（yī）。

　　资料，给（gěi）客户一个（gè）读的空间

　　展览（lǎn）说明书资（zī）料的必（bì）要性。对于一个不了解这个展会的人（rén）来（lái）说，要想了（le）解（jiě）展（zhǎn）会的第（dì）一步就是展会的宣传资料。这就要根据（jù）实际情况，不同的展（zhǎn）会类别和传播对象所（suǒ）制作的展会资料（liào）设计与（yǔ）制作（zuò）都要（yào）有所差（chà）别。我们都（dōu）知道，无论（lùn）在电话营销中，还是（shì）与（yǔ）客户当面洽谈中，仅仅靠语言交流（liú）是不能给客户一个具（jù）相的（de）概念（niàn），也（yě）不能面面俱（jù）到的介（jiè）绍展会的每一个（gè）细（xì）节，并且人接受信息的量（liàng）是有限的。那么，利用（yòng）印刷品独有的宣传功能（néng）和信息传递作用，将展会的时间、展出内容、展示产品范围（wéi）、注意事项、收费标准等等表于纸上，给客户一个阅读、深入全面了解（jiě）的机会。这样，可以让客户更（gèng）直观的（de）了解展（zhǎn）会（huì）信息。一份好的宣（xuān）传资料是为（wéi）营销服务的，是（shì）展会营销的利（lì）器。

　　媒体，扩大潜在市场规模（mó）

　　展会的媒体宣传工作一般（bān）在展会开始之前就要开始自己的宣传，利（lì）用媒体的宣（xuān）传力度展（zhǎn）示展会主办方的资源（yuán），对一些（xiē）潜（qián）在的（de）客户介绍展会规划及相关（guān）的情况（kuàng）。除此（cǐ）之外，在展会营销（xiāo）的（de）过程当（dāng）中，媒体的作用也（yě）是不容小视的，可以对展会进（jìn）行一个回顾性的报道（dào），将主办方的有关（guān）情况展示（shì）给（gěi）更多的（de）参展商和受众（zhòng），进一步扩大主办方的影响。也（yě）可以（yǐ）让主办（bàn）方从（cóng）参展商（shāng）和观（guān）众那里收集更多的反馈信（xìn）息，改善主办方的形（xíng）象。

　　品牌，营销中（zhōng）的（de）王（wáng）牌

　　对于展（zhǎn）会营销来说营建展会品牌，服务展会招展方面（miàn）无疑使重中之重，但（dàn）是在营（yíng）建（jiàn）品牌的（de）的过程中展会的（de）主（zhǔ）办方一样的，面临着同（tóng）质化的（de）竞争问题，同（tóng）样的区域，同样的目标客户，主（zhǔ）办方形象，提供的环境（jìng），宣（xuān）传，这些都是吸引参展商来参展的一种营销（xiāo）手（shǒu）段，这样才会（huì）有更好的展示效（xiào）果,产生（shēng）更多（duō）的交易，最终才会吸引更多的参展（zhǎn）企（qǐ）业。对于主办方来说从参展之日起就应该注意考虑营建品牌的（de）问（wèn）题，品牌积累将为展会奠定基础。展会的招（zhāo）商招展（zhǎn）则是展（zhǎn）会营（yíng）销（xiāo）的最直接的（de）目的，通过对展会的营销，这样才能吸引（yǐn）更多（duō）的参展（zhǎn）商及（jí）专业观众（zhòng），从而达到展（zhǎn）会盈利的目的（de）。